神操作!恒大网上卖房出"王炸",竟然直接亮出每套房"底牌"!前两月销售额夺冠

券商中国 2020-03-19 08:34:41
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3月18日,继今年2月恒大在行业宣布全面网上卖房后,恒大再次出大招,对全国619个在售楼盘每套房源亮出“底牌”价格。 3月18日,恒大在宣布网上卖房后,决定对这种行业存在猫腻的不透明现象宣战,斩断中…

原标题:神操作!恒大网上卖房出"王炸",竟然直接亮出每套房"底牌"!前两月销售额夺冠

3月18日,继今年2月恒大在行业宣布全面网上卖房后,恒大再次出大招,对全国619个在售楼盘每套房源亮出“底牌”价格。

今年2月,新冠肺炎疫情影响之下,房地产售楼处关闭,房地产行业进入冰封期,绝大多数房企销售惨淡。3月18日,在万科2019业绩推介会上,万科总裁兼首席执行官祝九胜认为,新冠肺炎疫情对万科销售、复工和现金流等整体影响相当大。

万科董事会主席郁亮表示,此前喊“活下去”是居安思危,保持清醒和警惕,但没想到在今天,“活下去”成为一个特别真实的存在。

不过,在行业遭遇危机后,恒大率先在行业内宣布网上卖房进行突围。2月,恒大实现合约销售447.3亿元,同比大增108%,位居行业首位,今年前两个月恒大累计销售额达到853亿元,同业排在行业第一。

业内分析人士认为,此次恒大公布全国619个在售楼盘每套房源的价格,是行业首个将房价透明化的房企。类似做法,在当前房地产市场降温等大背景下,通过此类房价透明化,有助于形成更好的销售模式,对于房企积极去库存、提升销售业绩等都有积极的作用。

首个房价透明的房企

一直以来,房地产行业内部总有一些“猫腻”存在。

具体而言,在当下渠道分销、房产电商的盛行之下,利用信息差,行业内存在一些“歪风”,买房人变成了可以获得利益寻租的待宰羔羊,价格的不透明让行业蒙上灰色。

对于买房人而言,价格不透明带来的是,需要花更多的精力去研究市场、多方对比价格,甚至要和开发商、渠道商“斗智斗勇”、拼关系和人脉。而在信息不透明的案场,贴满红点的销控表也可能是刻意营造的热销假象。

3月18日,恒大在宣布网上卖房后,决定对这种行业存在猫腻的不透明现象宣战,斩断中间商的利益“黑手”。

具体来看,购房者要了解在手楼盘每套房源的价格,现在不需要去楼盘现场问,只需要通过恒大旗下的“恒房通”就可以在线浏览房源的价格,以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。

此外,恒大公布的房源价格,均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策,即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。

不过,有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现,比如根据付款方式不同享有的不同折扣,同样非常透明,一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

券商中国记者尝试打开“恒房通”APP,点开相应城市的楼盘后,可以看楼盘均价,再点击“网上认购”后,可以看到每个楼盘各个单元每套房源价格、认购与否的情况。

去库存提升销售业绩

短期内,房地产行业受到疫情直接冲击,而长期看,地产行业步入白银时代之际,地产销售明显放缓。

3月18日,万科的2019年业绩会上,万科董事会主席郁亮表示,白银时代现在已进入深水区,它的特征逐渐清晰起来。从增量到存量、从平衡到极化、从简单到复杂、从单一到全面,这四个方面的变化是从黄金时代到白银时代的主要特征。

万科总裁祝九胜表示,受疫情影响,2~3月万科销售额预计减少500多亿,销售回款大幅下降。

在疫情和行业增速放缓之下,不少房企掀起线上卖房热潮谋求突围,短短一个多月时间,房地产行业的营销生态也已经发生了翻天覆地的变化。

自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来,百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务,“互联网”俨然成了房地产销售的主战场。

同时,恒大的网上卖房开启了一个全民“副业”的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠,专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级,目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”,恒房通平台的会员也已突破1000万。

此次,恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格,则是又一次颠覆行业的举措。

据了解,房源价格可以说是开发商的“底牌”,隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此,公开房源价格,等于揭开了底牌,向客户进行一次彻底的让利,这在行业尚属唯一。

“当前房地产市场降温等大背景下,房价透明化有助于房企去库存,强化购房者对象相关房源的信赖度。”知名地产分析师严跃进对券商中国记者表示,通过类似销售手段,可以帮助部分大型房企销售业绩提升。

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