一场有“天猫”基因的颠覆式房产“双11”,从吉屋开始!

大伟看楼市631711 2016-06-06 09:03:00
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经济从高速增长进入中高速增长的“新常态”,房地产行业也转而进入白银时代,尽管宏观层面上出台了多轮支持政策提振楼市,市场依然分化,房地产市场逐渐回归自身调节机制。面对如此多变的市场:营销方式究竟该如何创新?

经济从高速增长进入中高速增长的“新常态”,房地产行业也转而进入白银时代,尽管宏观层面上出台了多轮支持政策提振楼市,市场依然分化,房地产市场逐渐回归自身调节机制。面对如此多变的市场:

营销方式究竟该如何创新?

在一二线城市虽然成交火热,但因为房地产市场已经进入存量房阶段,商品房住宅豪宅化,同样一个项目面对的客群不再像过去一样那么容易找到具体的社群。

在三四线城市市场不温不火,即使多重刺激下,买房的与卖房的匹配度依然非常低。

这种情况下:房地产营销其实就从过去十年的经验时代,开始进入大数据时代,谁有大数据,营销谁为王!

— 客户越来越挑剔:—

据吉屋2015年全年数据,使用互联网及移动互联网手段查找购房信息的用户中,30-39岁这个年龄段的用户占到了互联网找房比例的50%;其次是20-29岁的用户,占到了浏览量的25%。而这些用户平均在网上搜索购房相关信息达6周,才会去实地看房。

对此,吉屋联合创始人/CEO潘国栋表示,目前的主要购房群体,是随着互联网的兴起而成长的,他们在去实地购房之前,往往会在网络上根据自己的财务状况及购房需求,去搜索资料。据吉屋大数据统计,线上搜索到实地看房之间,有6周的时间差。

—房地产营销越来越难!—

传统的坐商销售模式越来越难以适应现在这个互联网时代。通过BAT宣传获得的流量很大,但真正访问、到访、咨询的却很少,而成交的更是少中更少,比如,整个到案场到访和成交能做到10比1,甚至20比1,甚至50比1已经算不错了!

……总之,房地产营销看着热闹,可营销费效,实际精准营销更多是差强人意!

所以在当下这个微传播、个性化时代,房地产营销其实是越来越难了!

— 如何让难的事变简单?—

明源的潘永堂说过一段话:过去洞察购房客户需求靠调研,靠经验,靠人为判断,但今天新的时代,方法变了,工具变了,平台变了。技术的升级换代最大的价值就是最大化的释放、解放人性和人工,让他有去做更多美好和更高维度的事情,那些让他不舒服、高频繁琐计算的东西都可以替代掉,这就是技术进步带来的价值。

从预期看,房地产的营销模式的确需要做到涅槃巨变:

大数据在移动互联网时代之前一直噱头重于行动,但今天移动互联网带来的爆炸式增长和全民普及,如今客户大数据正在迅速改变和之变,这也给房地产精准营销、产品即营销提供更大成功概率!

520-630,有一家互联网创业公司推出的购房节可以说就是房地产新营销时代的跨越式尝试:互联网房产交易平台吉屋,在5月20日推出的购房节,作为吉屋房产网商元年,首推置业管家即时服务的全新互动体验,与购房者打造一场“不下线”的购房狂欢。

据潘国栋介绍,房产网商已遍布全国,在此基础上推出了首届购房节,为房产网商提供了一个“在线房展会”的机会;另一方面,也充分考虑到购房者的不同需求,从全国精选近200个楼盘,覆盖生态优势、环境优势、区位优势、交通优势、宜居优势的不同楼盘,不管是刚需、改善、学区,或者是其他居住需求,都可以在购房节上找到满意的房源。

那么这个购房者的特殊之处有哪些?伟哥总结主要有几点:

— 首先:必须有数据底座: —

吉屋正在全面开放积累四年的线上客户流量优势和移动互联网平台技术。截至目前,吉屋平台注册房产经纪人超过60万,国内100余家新房代理商也已全面入驻吉屋开放平台,业务覆盖全国80多个城市,成为国内房产电商开放平台模式的领头羊。

另外吉屋的大数据是鲜活的,是动态的,是真实的。月度千万级的购房用户是活的,这个“活”意思是指他有确切需求,而并非其他流量网站的过路流量。

据了解,这家创业五年来都十分“低调”,从未大肆打广告的互联网创业公司吉屋,目前已经实现每个月超过1000万购房人群的访问。相比于传统房地产销售从到访到成交10%的转化率,吉屋的转化率高达15%-20%。

— 其次:必须有对的让利措施: —

到位的让利:各楼盘对于此次购房节也十分地重视,给予的优惠力度空前。线上报名“抢楼”活动,将有机会凭借报名序号52、520、5200依次类推获得吉屋送出的相应额度的红包;凡在“购房节”期间成交的的购房者,还可享受楼盘对本次活动推出的团购优惠+看房壕礼+成交大礼包,让购房者迅速挑选到性价比最优的房子;除此之外,所有成交有效的客户还将参加抽奖,赢取iPhone 6s、iPad Air、Apple Watch等奖品。

除此之外,吉屋还送上一份创新大礼——帮你的表白登上纽约时代广场大屏幕。目前已经票选出最佳表白,6月初该表白和照片将漂洋过海在“世界的十字路口”广告屏亮相。

— 再次:不下线的即时服务: —

管家服务、替购房者想到每一步:除了“打折让利”这种传统促销手段外,吉屋站在消费者角度考虑,从购房体验上对本次参与520购房节的房产网商及其置业管家提出了严格的服务要求,也体现了具有“互联网基因”的吉屋在运用“互联网+”提升房地产行业服务标准所作出的努力。

“吉屋的定位是要做房产领域的‘天猫’,除了中小型代理商在平台上开网店这个模式相似之外,我们还要做到‘置业管家’像‘淘宝在线客服’一样随时接受咨询,让购房者在想买房的那一瞬间,就有人可以问,就可以去了解详情。”潘国栋表示。

二、三、四线城市的房地产市场已逐全面转换至买方市场,传统的营销方式和渠道所带来的有效客户正在极速下降,而吉屋线上、线下强大的聚客能力和优质服务带来的用户转化率正是代理商和房企最需要的,通过购房节这一优势将再次得到印证。购房者也可以通过此次购房节获得优惠的同时,享受“不下线”的即时服务。

对于今天的时代和白银的房地产,一切都在从粗放走向精细,而这其中的大数据营销,肯定不应该只是噱头和口头,而应该是一点一滴的落到实处,数据的价值,不在于积累,而在于应用!

吉屋购房节正是这样在尝试:数量众多的房源,实实在在的优惠,便捷高效的购房方式,

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