檀热点 | 真金白银!万科半价大甩卖 !楼市拐点真的来了

文 | 赵十一  叶檀财经（ID：yetancaijing）

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万科一动，全国都在关注。

9月28日至29日，万科在深圳举办秋季例会，这次会议的主题是“活下去”，会场屏幕与侧墙上“活下去”的字样让人不寒而栗。

当万科喊出“活下去”这个口号时，没有人会真的相信万科是活不下去了，因为它是巨头、是标杆。

万科2018年上半年的货币资金有1595亿元，而一年内到期的长短期负债总和不足610亿元，净负债率32.7%，也就是说，就算未来一年一分钱融不到，万科依旧可以活的很好。

这么一家财务稳健，背后还有深地铁撑腰的房企，都活不下去了，岂不是意味着全中国的房企都要完蛋！这是不是在作秀、在营销、在恐吓竞争对手？

不是哗众取宠，万科已经开始行动

国庆前夕，厦门万科白鹭郡开始调整价格，推出百余套89~110平方米特价房，原价500万元/套，优惠后为278万到298万元/套，相当于6折甩卖。

厦门楼市泡沫一直是最严重的。

作为一座400万人口的二线城市，厦门2017年GDP4351亿，排在全国城市第48位，略高于三线城市的洛阳市(4400亿)差不多。

然而2017年厦门的平均房价却高达4.7万/平米，和一线城市深圳平起平坐，排名全国第四，远远抛离另一个一线城市广州(2.7万/平米)。

楼市寒冬来临，谁先跑路谁就赢，谁先降价谁能活下去。

10月8日，有研究报告显示，厦门全月有6个项目公开开盘，在调控趋严和金融环境趋紧的背景下，一些危机感较强的房企已经开始选择促销跑量，多个项目均打出较大幅度优惠让利措施，但整体去化效果平平。

万科之所以能成为龙头，因为进退都能抢占先机。

白鹭郡六折甩卖的消息，使得捡漏的购房者蜂拥而至。万科白鹭郡2号楼于10月1日正式开盘，800余客户到现场，售楼部交通瘫痪，206套房源全部售罄，较低售价为278万/套，去化率100%。

万科白鹭郡的推广词是：“关于美好居住的所有想象都在这里”，在房地产疯长三年后的今天，对购房者来说，没有什么比半价购买更为美好的了，万科广告做的很真诚……

郁亮之前强调：如果6300亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。为了回款，万科确实狠，不但抢跑而且还要逼死其它房企的节奏。

打折甩卖，对于万科来讲或许只是“活下去”的一种手段，是企业经营的一种战略调整，但是对以为房价永远涨的普通人来讲，却犹如晴天霹雳。

喜欢投资的人都明白一个道理，一旦群体的思想、预期发生根本转变，随之而来的就是加速下跌，此前很多人不愿因相信，是因为无法承受，现在却真的要来了。

房地产已经变天了

打折的不仅是万科，事实上，各大房企的求生欲望都很强！

8月27日，中海地产南宁多盘联动，8折礼惠全城，8月30日，恒大针对旗下280个城市646个楼盘8.9折等特惠活动。

9月，阳光城广西区域推出“9月购房特惠季，7大项目礼惠广西”活动。碧桂园南京仙林东四盘联动，首付1成，首开、龙湖、富力等房企也有不同程度的优惠。

10月3日，上海远郊碧桂园浦东南郡项目，均价从3.5万降到2.6万，已购房业主对此表示强烈不满，前往售楼处要求说法。而针对此事，碧桂园方面不予回应。

不仅是房企，中介也开始准备过冬了。

据有关媒体爆料，老牌房地产中介中原集团旗下公司宣布，自2018年10月1日起，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。

中原华东区总裁兼上海中原总经理陆成还发布了一份别具情怀的《公开信》，其中讲到：“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

为何中介会发出“排队去死”的言论？因为近期整体市场交易量持续偏低，一手分销业务的爆单率素来偏高，收佣周期又特别长；二手中介和新房代理业务又近乎荒废……

房地产未来？房住不炒！

大学毕业生可按市场价八折购房，这是武汉吸引大学生落户就业的重要举措。

武汉市近期将面向大学毕业生群体投入100套安居房，大学毕业生可按市场价八折购房。这批安居房将按房屋备案价80%的价格面向大学生出售，最终售价约为每平方米6400元。

根据武汉市相关规定，毕业5年内的大学毕业生，拥有武汉市户籍，在武汉市创业就业满1年，家庭在武汉市无自有住房，且3年内无住房交易记录的，可申请购买1套大学毕业生安居房。

八折房条件已经比较苛刻，更值得关注的是安居房产权问题。

武汉市相关政策明确，购房人不得将“八折房”擅自上市交易，只能通过开发商回购或转让给其他符合购买条件的大学毕业生。

大学生八折房不得上市，只能开发商回购或转给大学生，这样的政策反映了什么信号？说明未来房子的投资属性已经消失，房住不不炒的时代真正到来。

如果说武汉是个例，那么我们放眼全国来看，共有产权房正在全面铺开。

2014年，共有产权住房概念提出，北京、上海、深圳、成都、黄石以及淮安成为共有产权房首批试点的6个城市，但是收效甚微，大家也不怎么关注。

然而到了2018年，情况出现变化，共有产权房开始落实、铺开和推广。

截至目前，北京、福州、南京、广东、西安等在内的多个省市在进行共有产权住房的探索。2017年10月，北京排名前列共有产权住房项目已公开摇号，而9月10日，福州市首批共有产权住房进入申请阶段。

同时我们还注意到，即使经济面临下行的压力，中国楼市政策也没有放松，反而愈加严苛，由此来看，本轮房地产严格管控并非逆周期举措，将会长时间坚持，房地产行业的变局真的已经来了。

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